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外資系生保の奥義大公開

強力な営業部隊を作る コンサルティング・セールスプロセス この不況下、驚くべき業績(毎年すべて新契約)を挙げている外資生保営業マンがいます。 彼らは、生命保険という目に見えない商品を扱いながら１枚の証券で数億円という契約を獲得することも珍しくありません。 是非、この機会にこの確立された「コンサルティング・セールスプロセス」を体験してください。

テーマ

外資系生保の奥義大公開
強力な営業部隊を作るコンサルティング・セールスプロセス

内容

• １億円プレーヤーのスタートは入社2週間目の出社拒否だった
• 外資系生保トップセールスに見るコンサルティング・セールスプロセスとは
• 個々の営業マンの力量に頼る経営からの脱却（組織として売れるしくみを構築する）
• コンサルティング・セールスプロセスの基本・概要（アポイントメントから紹介入手までの流れ）
• ロールプレイングの必要性
• セミナー営業手法とセールスプロセス
• セミナー営業の計り知れない効果
• メールとホームページを活用して自分をアピール
• 来店型へ（依頼されて面談するスタイルの確立）

セミナー実施日

2004年2月20日(金)

講師

花田 敬 (イーエフピー株式会社 代表取締役)

• 経歴
  • 1993年 : ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社
  • 1996年 : エグゼクティブライフプランナーとなり代理店移行資格取得
  • 1996年 : ソニー生命保険株式会社を退社、ソネット九州(株)を設立し、同社代表取締役に就任
  • 1997年 : エフピーステージ(株)設立に参画、ソネット九州(株)を合併し、同社取締役副社長に就任
  • 1999年 : イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役に就任
  • 2002年 : エフピーステージ(株)を合併

• 主な成績
  • 1993年-1996年 : 3年連続でソニー生命九州地区No.1セールスを記録
  • 1994年-1999年 : 6年連続でMDRT会員を維持
  • 1994年/1995年 : ソニー生命で社長賞を受賞

• 主なコンサルティング/講師歴 (順不同)
  • 大手住宅メーカー　2社
  • 大手証券　最大手他4社
  • 大手銀行　都銀他4社
  • 大手生保・外資系生保　数10社
  • 大手損保　5社　他

お問い合わせ

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電話：03-3514-1975（マーケティング部　/　平日9：30-17：30）
e-mail：info@e-hokenpro.com

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