日本一の営業コンサルティングマガジン
[顧客爆大] [e保険プロ・サポート]
『顧客爆大』：あらゆる業種の営業マン向け、『e保険プロ・サポート』：保険営業に携わる全ての方向けに販売ノウハウ、ビジネスモデル、成功事例をイーエフピー株式会社 代表の花田がお届けします。
![[花田の写真]](img/hanada.jpg)
私は1994年から販売研修やセミナーを行なっており、それをExcelやPowerPointなどのファイルで残してきました。2002年6月に過去8年分をまとめ、『売れるしくみ』という営業コンサルティングCD-ROMを作り上げることにより、そのノウハウを形にしました。このメールマガジンでは、そのノウハウをひも解きながら提供していこうと思います。
イーエフピー株式会社 代表取締役 花田 敬
| 経営者のための営業支援メルマガ |
【顧客爆大メルマガ≪第11号≫】
No.11 2006/07/31 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第11号≫ 読者数：46人
配信周期は、毎週月・水・金プラス月曜日の早朝にＰＲ版という流れを
考えています。
具体的には、
○月曜日：保険販売に携わる方を応援する内容です。
○水曜日：すべての営業職に携わる方を応援する内容です。
○金曜日：タイアップ先との営業展開および成功事例を応援する内容です。
※タイアップ先は随時募集しております。
┏■今日の花田
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こんにちは、花田です。ブログを更新しました
http://blog.goo.ne.jp/e-fp
です。コメント待っています。
●ファイナンシャルプランナー（FP）は多くの方の相談を受ける必要がある。
なぜなら、それがブランド構築の重要なポイントだからだ。
●相談フィーでは生活できない、これはアメリカでも同じである。
FPの知識を提供しながら金融商品やサービスの手数料を
収入とするのが常識のようだ。
●顧客はブランドを重視する。ブランド構築には自分を多くの方に知って
いただくことが大事である。
●昨日のテレビで大物タレントが言っていた
「売れていないタレントがサングラスしちゃだめだよ。これから顔を売って
いくのだから」と。
すでに顔が売れているタレントは帽子を深くかぶったり、サングラスをしたりする。
●しかし、大物はそのようなことをしない。私も一流の俳優さんを見かけたことが
あるが、大物であればあるほど帽子などで顔などを隠さない。
●話はすこし横にずれましが、皆さんのブランディングは順調ですか？
我社イーエフピーでは ↓
http://search.yahoo.co.jp/search?p=%CA%DD%B8%B1&fr=top_v2&tid=top_v2&search.x=1&x=13&y=16
のようにyahooで「保険」「保険相談」を検索すると一番上にくる
http://www.e-hoken.com/
を運営しています。
トップページは毎日１２００人が訪れ、ページビューは1日3万ほどになります。
「EFP」「イーエフピー」はイーエフピー株式会社の登録商標です。
http://www.e-hoken.com/pdf/efp.pdf
「いい保険」「e-hoken」もイーエフピー株式会社の登録商標です。
http://www.e-hoken.com/pdf/e-hoken.pdf
このブランドを皆様に提供開始しました。
トップページに＠FP相談、生命保険相談を開設したのです。
ファイナンシャルプランナーの皆さんを紹介するコーナーです。
↓
http://www.e-hoken.com/fp/fr_index1.html
すでに先週からお申し込みを頂きました。ありがとうございます。
地域で定員を設定しておりますので、ご興味がありましたら、
０３−３５１４−１９７５（マーケティング部 北村）まで
お願いいたします。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
ドンと来い！経営者保険-法人マーケットにチャレンジ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
プレゼンテーション１７
「１３」ご提案する保険の保険料予算を確認する。
勝てるプレゼンテーションにしなければならない。
契約確率を上げなければならないことはご承知のとおりである。
しかし、思うようにはいかない。まずご提案時にネックになるのが保険料である。
クロージングをかけても、「保険料が払えない」と契約にならない人も多い
のではないだろうか？
私の経験では保険料が問題になるケースは、ほとんどなかった。
これまで書いてきたとおり、企業の状況を把握した上での提案であるからだ。
ここで、ノウハウがある。
「最後に保険料の予算について確認し、念を押すことである。」
とヒアリングで書いた。
営業「それでは、○○月○○日 午前１０時に伺います。
ところでご提案する場合には支払い可能保険料を聞いておかなければ
なりません。予算オーバーしてはご提案になりませんし、安くして
満足いかなければご提案の価値がありません」
社長「予算は別にありません。今払っている程度かな」
営業「今、払っている保険料は○○さんが考えて決めた保険料ですか？」
社長「そうですね。勧められて、なんとなく払えそうかなと決めました。」
営業「わかりました。仮に今、年間８０万円払っているとしたら、
それよりかなり安く提案出来ます。ただし、掛け捨てになります。
今より多く払えるのなら、将来多くのお金が戻ってくるように設計できます。
その場合、長期的貯蓄性がありますので、他に将来のために預金している
分があれば、その分をこちらにまわすことも考えられますね。」
社長「保険でお金が貯まるのがあるの？」
営業「はい、あります。しかし、保険料は高くなります。
現在お入りの保険は次回までに分析をして説明します。
今はそれが貯まるものかはわかりません。」
社長「安く掛け捨てか。高くて貯まるものか。ということですね」
営業「はい、設計の方向性だけでも示していただけませんか？」
社長「そうですね。貯まるほうがいいですね。１５０万円ぐらいまでだと
何とかなります。」
営業「わかりました。社長さん、次回、会うときを楽しみにしてください」
営業「と、先日お話させていただきました。お変わりございませんか？」
社長「そうだったね」
お金のことを後回しにしたがる営業マンが多い。
よほどサービスや商品に自信がないのであろう。
お金を払っていただけないと商談は成立しないのである。
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発行を記念しましてプレゼントをご用意しました。
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【顧客爆大メルマガ≪第10号≫】
No.10 2006/07/28 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第10号≫ 読者数：44人
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こんにちは、花田です。
●7月25日には福岡で会計士、税理士さんと保険営業の融合
セミナーを開催しました。
そのときの様子は ↓
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a5a23112fd3f6ba16d84ae2bd43e9e6f
●翌日には熊本の最先端を走る歯科医 川嵜先生のオフィスを
訪問しました。
ほとんどが自費診療で、スタッフも美人しかいない。
その時の様子 ↓
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/99b121390b1599c4775966856a963181
●皆さんはホームページを持っていますか？アクセスはいかが
でしょうか？
イーエフピーでは↓
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なります。
そのトップページに＠FP相談、生命保険相談を開設しました。
ファイナンシャルプランナーの皆さんを紹介するコーナーです。↓
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募集を始めましたのでお知らせいたします。
お申し込み、お問い合わせは03-3514-1975（担当：北村）までお願い
します。
私のブログはhttp://blog.goo.ne.jp/e-fp
です。コメント待っています。
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こんにちは！金曜日担当の佐藤です。
タイアップ先との営業展開ということで４回目まできましたが、企業
とのタイアップ、会計事務所、保険代理店などにおいても、共催で
セミナーをしかけるという活動が基本となります。
もちろん、弊社単独でもセミナーを開催しております。
セミナー営業が基本となっていますが、当然、テレマーケティング、
ときには飛び込みもやります。（暑い中、片っ端から歯科医院に飛
び込んだことが思い出されます・・・）
例えば百貨店をみてください。
基本は店に来店してもらい売上げを上げます。
外商もあります。
通販をやっているところもあります。
カード会員さんを集めてのセミナー営業もあります。
弊社の顧客爆大セミナーにご参加頂いた福島最大手の造園、
エクステリアなどを手掛けるある会社は、来店、電話営業など
の他に『ガーデニング教室』を定期的に開催し、見込客を集め
ています。
驚いたのは、定期的に既契約を集めて感謝祭を開いているの
ですが、参加頂けなかったお客様に対しては、1件1件、大根な
どを持って訪問するというのです。そのフォローぶりには頭が下
がります。
ある大手コーヒーチェーン店ではおいしいコーヒーを入れる方法』
などのセミナーをしかけ、地元のお客様を囲い込んでいるところも
あります。
今はコーヒー１つ取ってみてもこだわっている方はこだわってい
ますので、そういう方を集め、その場でコーヒーメーカーなどを
販売する。（例えばです。実際にやっているかは分かりません。）
これも営業手法の１つですよね。
そしてセミナーに参加して頂いた方には、メールマガジンを読んで
頂き、その中に定期的にクーポン券などを付けておくことによって
次回の来店に繋げていく、なんてことも出来ます。
来店だけ、飛び込みだけ、電話だけ、ＤＭだけ・・・ではなく、
インターネット、セミナー、などをうまく営業活動の中に取り入れて
みてください。
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（半年で活用先、約１,０００先）※ＰＤＦにてお送りします。
たくさんのご応募お待ちしております。ご応募については、下記をご覧ください。
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【顧客爆大メルマガ≪第9号≫】
No.9 2006/07/26 ───────────────────────╂
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福岡に出張に行っております。
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┏■第1章 あなたの営業手法を見直そう
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こんにちは！
なかなか梅雨があけずに嫌な天気が続きますね。
頭をスッキリさせて今日もがんばりましょう！
第１章は下記の内容でお話していきます。
1-1.訪問の数だけでは生き残れない
モノが売れた時代と売れない時代では、営業手法は変わって当たり前
1-2.面談のきっかけづくりを見直す
できる営業マンは専門知識をもっているので、お客様から面談の依頼がある
1-3.見込み客への接し方に気をつける
売り込む営業マンは嫌われる営業とは売るのではなく教えること
1-4.売れる営業マンは専門知識のある先生
セミナー開催でお客様の信頼度が飛躍的にアップし、売れる営業マンになる
今回はこのテーマの1-2の「面談のきっかけづくりを見直す」についてお話して
いきます。
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1-2.面談のきっかけづくりを見直す
出来る営業マンは専門知識をもっているので、お客様から面談の依頼がある！
●面談のきっかけづくりに時間を費やしてもムダだ
売れない営業マンは、
「何度も会いに行く」
「何度も電話する」
という行為をひたすら繰り返します。
つまり、必死になって面談のきっかけづくりをするのです。
しかし、考えてください。いまのお客様は大抵のモノをもっていますから、
ほとんどの場合、「間に合ってます」といわれて終わりです。
ときにはもっていない人と出会う幸運もあるでしょうが、そんなことは万に
1つあるかないか。そんな確率の低いやり方で営業成績が上がるわけがありません。
一方、できる営業マンは面談のきっかけづくりには時間をかけません。
情報をたくさんの人に提供し、興味を示したお客様とだけ面談するのです。
点から面への考え方が必要です。
お客様が興味を示した点を掘り下げ、本当のニーズを見極めてから商品の提案
をする。その結果、成約率が上がるという仕組みです。
【できる営業マンとできない営業マンの違い】
■できる営業マン
ITを使う。面談のきっかけづくりに時間を掛けない。
↓
効率よく面談に持ち込む
↓
契約は多い
■できない営業マン
足をつかって面談のきっかけづくりに時間をかける
↓
面談にもちこむ数は少ない
↓
契約は少ない
さて、ここで問題になるのは、いろいろな情報をたくさんの人に一度に提供す
るにはどうしたらいいかという点です。
みなさんならどうしますか？次回はこの続きをお話します。
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【顧客爆大メルマガ≪第8号≫】
No.8 2006/07/24 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第8号≫ 読者数：43人
┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、花田です。
明日は朝から福岡に行きます。会計事務所との顧客爆大パックの説明
会を行うためです。
久しぶりの九州です。ニュースで雨が続いているようです。
大丈夫かな？と思っています。
さて、本題。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
ドンと来い！経営者保険-法人マーケットにチャレンジ
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プレゼンテーション１６
「１２」次回に提案することについて、承諾頂いた。
営業「ところで、社長さん、本日提案書を持ってきますが、検討していた
だけますか？そうでしょうか？」
社長「提案書ですか？保険を勧められるのですか？」
とやってはいけない。
せっかくここまで信頼を築いてきた。ここで「売りの顔」を強く出しては
ダメである。
さらに「話を聞きたいな」と思わせなければならない。
営業「社長さん、今まで様々なことを確認させていただきました。ありが
とうございます。また、先日いただきましたご加入の保険の証券コピーも
保障の分析を行ってきました。」
社長「保障の分析？ それは何ですか？」
営業「先日もお聞きしましたが、様々な情報を加味して、今の保険に入っ
ているわけではないと、社長さんは言っていました。よって私は万一の時
のリスクについてお話させていただきました。それを元に必要保障額を出
すことが出来ます。それと現在加入している保険を照らし合わせることに
よって過不足がわかります。」
社長「なるほど、そうでしたね」
営業「ありがとうございます。自分が抱えているリスクとそれをカバーし
ている保障の範囲がわかります。もし、大きな差が生じるようなら修正し
なければなりません。」
社長「そうですね。そうなっていると怖いですね。」
営業「社長さん、私が「ご提案したほうが御社のためになる」と思ったと
きには、提案書をお出ししますがよろしいですか？」
社長「より良くなるなら、いいですよ」
営業「それでは、後ほど説明させていただきます」
と展開していく。「提案したほうが良いと判断したときに、提案書を持っ
ていくと」いう言葉に、社長は期待感を持って、待っていてくれるもので
あるプレゼンテーションは「社長の期待感」に大きく影響をうけるのである。
私のブログはhttp://blog.goo.ne.jp/e-fp
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【顧客爆大メルマガ≪最新セミナーのご案内≫号外PR号07/24/2006】
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
顧客爆大メルマガ 号外PR号 07/24/2006
読者数：42人
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
おはようございます。イーエフピー株式会社・メルマガ編集局です。
今日は夏の最新セミナーのご案内です。
■■今日のおすすめ情報■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆顧客爆大セミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【詳細】
例えば２倍の売上をあげるためにはどうしたらいいのか？
週5件の契約が取れる営業と0.5件の契約しか取れない営業の差はどこにあるのか？
一つの答えは営業のプロセス（しくみ）を簡単にすることです。
“簡単にする＝インターネットの活用”今では当たり前のように言われています。
しかし、ホームページを作成したが売上はまったく変わらず・・・。
多くの経営者が同じような状況に陥っています。
その一方で確実に売上を伸ばしている事例もあります。
ただインターネットを導入するだけでは効果はありません。
いかに営業プロセスに組み込むかがポイントです。
【日時】 7月27日（木） 13:30〜15:30 （受付開始13:15〜）
【対象】 中小企業経営者、会計事務所、個人事業主の方
【料金】 無料
【講師】 弊社代表取締役 花田 敬
【場所】 イーエフピー株式会社セミナールーム
【特典】
１．衝撃の事実！営業の問題点が見えるシート 名探偵ＳＰＲシート進呈！
２．増版につぐ増版！イーエフピー花田著書、基本売るための教科書
http://www.e-hokenpro.com/pdf/20060727tokyo.pdf
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆保険営業のための第1回 「MG（マネジメントゲーム）1日研修」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【詳細】
経営者に「経営」について対等に語れますか？ 法人開拓したいなら「経営」を知れ！
こんな経験はありませんか？
せっかく提案しても「検討しておくよ」とペンディングになってしまう・・・。
法人税務の知識は問題ないし、ニーズもばっちり、・・・でも契約にならない。
どこに問題があるのでしょうか？
e-FPのセミナー・研修ではいつも「経営者の気持ちを考えろ」と言い続けていますが、
実際に経営者にならないとなかなか理解しづらいもの。
ある程度経験でカバーできますが、どんなに必要な知識を身に付けたり努力をしても
机上の知識だけでは真の経営を理解することは不可能です。
この研修で学ぶ会計手法を身に付けた営業は、まさに差別化されたコンサルティング
セールスそのものです。
法人保険に力を入れている方にはもちろん、個人保険を中心とされている方にとっても、
ホームマネジメントの面から新しい切り口とすることができます。
【日時】 8月2日（水） 9:00〜18:30 （受付開始8:30〜）
【対象】 保険営業の方
【料金】 31,500円
【講師】 エフピーウェイ有限会社 代表取締役 中村彰氏
【場所】 イーエフピー株式会社セミナールーム
http://www.e-hokenpro.com/pdf/20060802MG.pdf
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆顧問先爆大セミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【詳細】
■第一部
「これからは情報提供型営業で顧問先開拓力アップ」
会計事務所経営者のためのＩＴ活用による頭脳労働の実践
【講師】 弊社代表取締役 花田 敬
■第二部
「顧問先開拓の鍵はIT活用にあった」
開業1年目で１、６００万円の売上と顧問先５０社を獲得したノウハウ
【講師】 山本憲明税理士事務所 所長 山本憲明
税理士の山本憲明です。
「税理士で独立しても、食べていけないよ」このセリフを何度も言われました。
しかし、いざ独立してみたら、お客様の方からたくさん来て頂けました。
「なぜそんなにうまく行ってるの？」とよく聞かれるのですが、「インターネットをうまく
使っているから」というのが一番大きな要因です。
同業者の方にあまり手の内を明かしたくはないのですが、今回は特別に「インター
ネットを使って顧問先を増やす方法」をお伝えしたいと思います。
【日時】 8月4日（金） 13:30〜17:00 （受付開始13:15〜）
【対象】 税務・会計事務所経営者・幹部の方
【料金】 10,500円
【場所】 イーエフピー株式会社セミナールーム
【特典】
１．衝撃の事実！営業の問題点が見えるシート 名探偵ＳＰＲシート進呈！
２．増版につぐ増版！イーエフピー花田著書、基本売るための教科書
http://www.e-hokenpro.com/pdf/20060804tokyo.pdf
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆顧客爆大支援パックセミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■第一部
「保険代理店顧客爆大支援パック」〜新時代の保険代理店の営業革命！〜
【講師】 弊社代表取締役 花田 敬
「悩んでいる保険代理店の悩みを解消し顧客増加をさせる為のノウハウ教えましょう」
保険営業マンにとって経営者などの富裕層を顧客にするのは大変ですよね。
経営者に信頼されている税理士、会計事務所と手を組み、紹介してもらうのがこの問
題の近道になってきます。
トップクラスの成績を持つ保険営業マンが会計事務所に関与することで、職員はいな
がらにして営業手法、ノウハウ、営業についての考え方などを学ぶ事が出来ます。
■第二部
「会計事務所顧客爆大支援パック」〜新時代の会計事務所の営業革命！〜
【講師】 株式会社ＦＡＮアライアンス 代表取締役 広瀬 元義
「悩んでいる会計事務所の悩みを解消し顧客増加をさせる為のノウハウ教えましょう」
営業の必要性を感じながらも悪戦苦闘している会計事務所に革命が起こります！
会計事務所に必要な営業力強化を今回のセミナーにて大公開。
会計事務所の信用力と保険営業マンの営業力のこのマッチングこそがお互いに顧客
増大を目指すためのシステムになるのです。
営業ノウハウ、顧客信用力。
お互いに必要としているものが今回のセミナーで見つかるかも知れないですね。
さあ、会計事務所、営業マンの改革です。
【日時】 9月1日（金） 16:00〜17:30 （受付開始16:15〜）
【対象】 保険代理店２０名、会計事務所２０名。先着順です！
【料金】 無料
【場所】 株式会社FANアライアンス セミナールーム
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┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは 社長の花田です。
水曜日 大阪 木曜日 名古屋 に行ってきました。
どこでも「足 大丈夫？」と声をかけていただきました。
ありがたいことです。
25日は福岡に行きます。
空港で「足に入っている金属」が反応するのではないか心配です。
どうやって証明すればいいのでしょうか？
また 来週。
…………………………………………………………………………………………
┏■タイアップ先との営業展開【３】
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！金曜日担当の佐藤です。
今日はタイアップ先の一つであるワイキューブ（http://www.y-cube.co.jp）
さんについて書かせて頂きます。
ご存知の方も多いと思いますが、ワイキューブさんは新卒採用コン
サルティング、最近では営業支援コンサルティングも手掛けています。
常に就職したいランキングの上位に顔を出す企業です。
ワイキューブさんとは『売上げアップ見えるセミナー』を東京、大阪
福岡で展開しています。
私も本社にお伺いさせて頂いたことがありますが、それはもうビックリ
です。
豪華なラウンジ、直輸入のビリヤード台、バーなど、ここが会社？？
と思ってしまいました。さすがランキング上位！
ワイキューブさんも今でこそ、タイアップセミナーを含めたセミナー
営業を展開しているんですが、以前は電話営業等のいわゆる
“気合と根性”の営業だったらしいです。
受話器をガムテープでぐるぐる巻き・・・の世界ですね。
そんな企業が何をして急激に売上げを伸ばし、就職したいランキング
上位におどりでたのでしょうか？？
これは、売上げアップ見えるセミナーの一部でもあるんですが、まず
は情報収集を徹底的に行いました。
今更言うまでもなく、情報収集をすることは何をするにも必要不可欠です。
どんな調査をしたかというと、ひとつは『顧客調査』です。
顧客に対して、ＴＥＬ、ＦＡＸ、時には上司を同行させて導入して
頂いたサービスについてアンケートを取りました。顧客の声を集
めたわけです。
それを分析してサービスの質の向上等に努めました。
そしてもうひとつが、『競合企業調査』です。
これは意外と出来ていないところが多いのではないでしょうか？
競合している企業があるのは知っている。企業名も分かる。
でも、そこがどんなマーケティングをして、どう営業して、どうフォローして、
どんな企画を立てているのか・・・
まで把握してますか？
それを徹底的に調査して、更にそれ以上のサービスを提供したわけです。
更に、『顧客の属性』を徹底的に調べました。
ターゲットが中小企業経営者であれば、中小企業経営者は普段何
を見て、何を読んで、何を聴いて、どこに行って、何を食べて何に乗
って、どんな行動をしているのか？
その中で、経営者は、
●タクシーをよく使う
●新幹線であればグリーン車
なんてことが分かります。
結果、タクシーの広告、グリーン車にある雑誌などにセミナーの案内
や、広告を出した結果、ものすごい反応がありました。
参考にできるところがたくさんあると思いますので、ぜひ、参考にし
て頂き、実践してみてください。
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発行を記念しましてプレゼントをご用意しました。
営業組織の再生・再構築等にかかすことがＳＰＲシートをプレゼントします。
（半年で活用先、約１,０００先）※ＰＤＦにてお送りします。
たくさんのご応募お待ちしております。ご応募については、下記をご覧ください。
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花田に相談する hanada@e-fp.co.jp 今まで１００％回答済
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┃ 発行者：イーエフピー株式会社 代表取締役 花田 敬
┃ 職 業：経営支援とマネーリスクマネジメント
運営サイト http://www.e-fp.co.jp http://www.e-hokenpro.com
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【顧客爆大メルマガ≪第6号≫】
No.6 2006/07/19 ───────────────────────╂
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配信周期は、毎週月・水・金プラス月曜日の早朝にＰＲ版という流れを
考えています。
具体的には、
○月曜日：保険販売に携わる方を応援する内容です。
○水曜日：すべての営業職に携わる方を応援する内容です。
○金曜日：タイアップ先との営業展開および成功事例を応援する内容です。
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セミナーのため大阪に出張中です。
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┏■第1章 あなたの営業手法を見直そう
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
前回の続き、「特別な何か」について今回はお話します。
● 営業マンは商品のことを教える情報提供者
お客様が商品を買うきっかけとなる「特別な何か」とは付加価値のこと
です。たとえば、「野菜室でビタミン量が増える冷蔵庫」とか、「家族4人
で楽しい思い出をつくれる車」というものです。
つまり、営業マンは「その商品を使うことで、お客様の暮らしがいかに
魅力的になるか」を教えてあげなければなりません。
そこで大切なのは、いったいお客様が「どんな商品」を求めているのか
をしっかりと聞き出すことです。それを把握したうえで、この商品にはこんな
魅力があるという情報を伝えます。それこそが営業マンの仕事なのです。
モノが売れた時代なら、足をつかってたくさんの人に会えばそれだけ売れた
かもしれませんが、モノが売れない時代には、付加価値についての情報を伝え
なければ、お客様は「欲しい」という気持ちになりません。自分をお客様の
立場において考えてください。
◆営業の法則が変わった◆
かつては訪問件数が多ければ多いほど成約率は上がったが、いまは情報
提供量が多ければ多いほど成約率は上がる。
【モノが売れた時代】
訪問件数に比例して成約率もアップ！
【モノが売れない時代】
情報提供量に比例して成約率がアップ！
ただ訪問すればいいという時代ではなくなってしまった。
普通、人はすでにもっているモノと同じ商品を買ったりしません。大事なの
は、すでにもっているモノにはない「特別な何か」を教えてあげることです。
次回は「面談のきっかけ作りを見直す」をテーマにお話していきます。
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顧客爆大メルマガ 号外PR号 07/17/2006
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おはようございます。イーエフピー株式会社社長の花田です。
今日は、売れる仕組みを凝縮したライブビデオのご案内です。
この時期は、夏休みを控えていつもよりはお時間を捻出することも出来ると
思いますのでごゆっくりご覧いただきたいと思います。
♪♪♪♪♪♪♪♪表示金額よりすべて半額！♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪
■■今日のおすすめ情報■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れる仕組みを凝縮したライブビデオ
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━━━━━━ ★売れ筋ビデオトップ３☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆第１位☆ 「顧客爆大セミナービデオ」・・・（約1,000名がセミナーに参加）
・週5件の契約を取れる営業と週0.5件の契約しか取れない営業ではここが違う！
・より多くのお客様とコミュニケーションを取るためのポイントは？
・事業成長に必要なのは、顧客を獲得し、育てていく仕組みである！
・ホームページは持ってるだけでは意味がない！
・営業におけるホームページの活用法とは？
------------------------------------------------------------------
第２位 「スタートダッシュビデオ」・・（約4,000名がセミナーに参加）
・生保会社に入社して間もない営業職員の方
・損保の経験はあっても生保には自信がない方
・「保険営業=売り込み」という思い込みをしている方
・保険契約数が最近ちょっと落ち込んでいる方
------------------------------------------------------------------
第３位 「勇気が出るセミナービデオ」
ソニー生命3年目の手数料収入が1億円。その後、保険業界だけには留
まらず、経営支援業としての活躍はみなさまご存知の通りですが、そんな
花田の成功の裏には、「えっ！こんなことを！」などの隠されたエピソード
も盛りだくさん。今のビジネスでの成功のきっかけは、実は社会人スター
トの時から始まっていました。
------------------------------------------------------------------
その他のビデオ詳細はこちら http://www.e-hokenpro.com/video/
------------------------------------------------------------------
━━━ ★保険営業様向けレポート(ビデオ、ＣＤ)トップ３☆ ━━━━━━━━
☆第１位☆ 第３巻「ヒアリング」
・ヒアリングのポイントは4つある。
・こんなことまで聞いていいかな？と言わせることができれば成功。
・ヒアリングはまさに聞き役に徹する場面だ。
・うまく聴いて。いっぱい聴いて。すばやく聴いて。
------------------------------------------------------------------
第２位 第２巻「アプローチ」
・解約したら幾らの現金になるかアプローチ。
・自動車保険更改時にアプローチ。
・独身にアプローチ。
・３,０００万円話法でアプローチ。
・メールでアプローチ。
・ホームページでアプローチ。
------------------------------------------------------------------
第３位 第６巻「クロージング」
・プロはできないことの“いいわけ”を決してしない。
・クロージングの出来ないセールスマンは、セールスマンではなく
・おしゃべり屋にすぎない。
・すべての基礎がしっかりしていれば、失敗することはない。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ライブビデオラインナップ・・・表示金額よりすべて半額！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【企業様向け】
■顧客爆大セミナー（15,750円）
■社長！それは社長の仕事です！（15,750円）
■勇気が出るセミナー（15,750円）
■外資系生保の奥義大公開（15,750円）
------------------------------------------------------------------
【保険営業様向け】
■法人向け保険セミナー営業手法（52,500円）
■税制と経営者保険（52,500円）
■スタートダッシュ（15,750円）
■規制緩和特別セミナー（10,000円）
■生命保険レポート2 第1巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第2巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第3巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第4巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第5巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第6巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
■生命保険レポート2 第7巻ビデオ（15,750円）・ＣＤ（10,000円）
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ビデオ詳細はこちら http://www.e-hokenpro.com/video/
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○タイトル：
○本数：ビデオ 本
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○ご希望：ビデオ第 巻（ ）本 CD第 巻（ ）枚
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No.5 2006/07/14 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第5号≫ 読者数：35人
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○水曜日：すべての営業職に携わる方を応援する内容です。
○金曜日：タイアップ先との営業展開および成功事例を応援する内容です。
※タイアップ先は随時募集しております。
┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、花田です。
明日から３連休の方もいらっしゃるでしょう。今日は
来週のために大事な一日です。
来週のスケジュールは今日中に決めてしまいましょう。
４日しかありませんのでしっかりとした営業計画を立て効率よく動くことです。
私のブログはhttp://blog.goo.ne.jp/e-fp
です。コメント待っています。
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にＵＲＬを転送すると見ることができます。★
…………………………………………………………………………………………
┏■タイアップ先との営業展開【２】
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！金曜日担当の佐藤です。
今日はタイアップ先とのセミナー展開について書かせて頂きます。
7月10日に会計事務所コンサルティング会社アックスコンサルティング
さんとのタイアップセミナーを行いました。
セミナーの様子、参加者の声↓
http://blog.goo.ne.jp/hokeneigyo/e/26b89cac087de01b6c3c24fe311bb17e
今回は、営業力のある保険営業と会計事務所のマッチングを実現させ
るためのセミナーでした。
現在、税理士、会計士、弁護士等の知的産業従事者において、
“顧問先をいかにして増やしていくか”が一つの課題となっています。
そこは営業力、マーケティング力がものをいう世界です。
例えば欧米の会計事務所などは、顧問先を広げるために社内で
マーケッターや営業マンを置いています。彼らの年収は実に2,000万
〜3,000万。
なぜこんなに高いかというと、そもそも会計事務所は営業のノウハウ
を持っていないところが圧倒的に多いのです。なので、社内で営業マ
ンを育てることができません。
であれば、外から優秀な営業マンを引っ張ってくるか、アウトソーシング
するのか、という選択になってきます。
当然、優秀な営業マンを雇うにはそれなりの費用がかかるのです。
アウトソーシングする場合も然り。
大手事務所、大手企業であれば、費用を払って広告宣伝、人を雇う、
などもできると思いますが、中小企業、一般的な事務所においては、
それほど費用をかけることはできません。
そこで、今回のセミナーが実現したのです。
会計事務所は中小企業の発展に寄与するために業務を行っています。
また、保険営業も同様に単に保険を「売る」だけではなく、経営のため
の一つとして保険商品を提供しています。
つまり、目的は一緒。提供するものが違う、ということです。
であれば、そこに“経営支援”ということでタイアップする道がある
ということです。
今回は、保険営業と会計事務所ということでしたが、同じような考え方
でタイアップできる先があると思います。
同じ目的のためにタイアップして事業を展開していく。
営業さんはこの考えを常に持って頂きたいと思います。
…………………………………………………………………………………………
発行を記念しましてプレゼントをご用意しました。
営業組織の再生・再構築等にかかすことがＳＰＲシートをプレゼントします。
（半年で活用先、約１,０００先）※ＰＤＦにてお送りします。
たくさんのご応募お待ちしております。ご応募については、下記をご覧ください。
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No.4 2006/07/12 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第4号≫ 読者数：33人
┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、花田です。
7月10日、東京恵比寿のアックスコンサルティング、ファンアライアンス社の
本社に向かった。
セミナー開始は1時30分、私が到着したのは12時30分だったが、すでに参
加者が来ていた。
このセミナールームは大変にきれいだ。受付も順調に進んだ。
保険営業関係者は左2列、会計事務所関係者は右2列と別れている。
ビデオ撮りの準備が出来て満員となったところで、セミナーの開始。
写真は
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/00ddbcd7bafee0973cceef6173d3e612
はじめに私が喋りだす。
まずは自己紹介ソニー生命から保険代理店、そして経営、営業支援業を
行っており大手企業から個人事業主まで支援している。
大手企業は営業企画、営業推進、営業教育などの部署があり、外部へお
金を払ってコンサルティングを受けている。
そして、売れる仕組みやＣＲＭをやっている。
大手は既存顧客をフォローすること顧客拡大ができる。
多くの顧客基盤をもっているからだ。
しかし、中小企業はそのような方法ではやっていけない。
常に新規開拓に重点を高くしておかなければならない。
それでは現状はどうか？
営業企画、営業推進、営業教育などの部があるだろうか？
そこで、その部分を支援していくことを使命としているイーエフピーは、保険
営業と会計事務所がタイアップいただき、そのフォローをすることを考えた。
中小企業に大企業並みの営業支援だ。
会計事務所は中小企業の信頼は高いが営業力、フットワークはあまりない。
保険営業は営業ノウハウやフットワークがあるが、経営者からの信頼度は
会計事務所にかなわない。
この両社が組むと大きな効果が生まれると考えている。
しかし、２者間だけでは効果が限定的であるので、保険営業マンに対しては
イーエフピー株式会社がフォロー支援し、会計事務所に対してはアックスコン
サルティング、ＦＡＮアライアンスが担当する。
図を示しながら役割を説明した。
目標のマッチング数は８００組である。
続いて、アックスコンサルティングの広瀬社長が説明した。
私と同じような概要を話し、このパックの目的と目標について話した。
目的
・新規顧客の拡大
・会計事務所の中での営業支援体制つくり。
・セミナー営業の仕組みつくり
・メールマーケティングの仕組みつくり
目標
・新規顧客拡大（必ず実績を作る）
基本ルール
・エントリーが必要
・マッチングシステムである
会計事務所の基本スタンス
・所長が牽引する
・所長のほかに、選任担当者を置く。
・セミナー、メール機能を駆使した、マーケティング手法を使う。
続いてエントリーからスケジュールについて
エントリー
・エントリーシートの記入
・簡単な審査
・申込金の振込み
・保険プロ営業マンとのマッチング
・４者面談
スケジュール
・データーベースのリストアップ
・ＤＭなどツールの準備
第１回セミナーの開催
など具体的な話をした。
終了後、早速多くの申し込みあり、興味の高さを感じた。
興味がある方はどうぞ、ご連絡ください。
…………………………………………………………………………………………
┏■第1章 あなたの営業手法を見直そう
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
時代に合ったやり方をしていますか？
モノが売れない時代では、これまでのような、足で稼ぐがんばりを続けている
だけでは、お客様のハートをつかむことはできません。
1−1.訪問の数だけでは生き残れない
モノが売れた時代と売れない時代では、営業手法は変わって当たり前
1−2.面談のきっかけづくりを見直す
できる営業マンは専門知識をもっているので、お客様から面談の依頼がある
1−3.見込み客への接し方に気をつける
売り込む営業マンは嫌われる、営業とは売るのではなく教えること
1−4.売れる営業マンは専門知識のある先生
セミナー開催でお客様の信頼度が飛躍的にアップし、売れる営業マンになる
今回はこのテーマの1についてお話していきます。
----------------------------------------------------------------
１-１．訪問の数だけでは生き残れない
●モノが売れた時代を引きずっていないか
「あなたの営業のやり方は、今の時代に合ってますか？」
そう聞かれたら、あなたは胸を張って「合ってます！」と答えられますか。
おそらくほとんどの営業マンは「？？？」。そんなことを考えたこともない
でしょうし、「時代に合った営業ってなんのことだろう」と思うかもしれません。
これからお話していくのは、まさにその答えとなる「時代に合った営業手法」
です。時代に合った営業手法を知らなければ、「今」という時代のなかで商品を
売っていくことはできません。
では、「今」はどんな時代なのでしょうか。ズバリ、今はモノが売れない時代
です。30年ほど前までは、モノが売れる時代でした。日本中の人がお金を持ち
はじめたのに、家にはまともな冷蔵庫がなかったり、クーラーがなかったり、
車がなかったりした時代です。
そんな時代なら営業はとても簡単です。
「こんないい冷蔵庫ができましたよ」
「すばらしい新車が登場しましたよ」
と言えば、お客様は奪い合うように買ってくれました。
しかし、今は明らかに違います。ひととおりのモノを手にしてしまった消費者は、
「特別な何か」がなければ買おうとはしないのです。
次回はこの「特別な何か」についてお話していきます。
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No.3 2006/07/10 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第3号≫ 読者数：8人
┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いつもお世話になります。社長の花田です。
２００６年 サッカーワールドカップはイタリアの優勝でしたよね。
すさまじい気迫と勝利にかける情熱を、ひしひしと感じさせてくれました。
今日はアックスコンサルティング社、（http://www.accs-c.co.jp/）、
ＦＡＮアライアンス社、イーエフピー社と合同で
「顧客爆大パックの第1回の説明会」を恵比寿のアックスコンサルティング
のセミナールームで行います。
会計事務所と保険営業、保険代理店の「あたらしいコラボレーション」
の誕生です。
アックコンサルティングのリリース
http://www.accs-c.co.jp/sem/sem.cgi?MODE_1&n=000023
イーエフピーのリリース
http://www.e-hokenpro.com/pdf/20060710tokyo.pdf
昨日は家族でイトーヨーカドーに買い物に行き（私は何も買わず）、
食事をして、スターバックスで食後のコーヒーを飲み、時間調整を
して映画「ウルトラヴァイオレット」を観た。
感想は登場人物が少なく、ＣＧだらけで、ストーリーが
良くわからないということで、一人の女性が何百人殺せるか
ゲームという感じで観ればいいでしょう。
さて、本題。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
ドンと来い！経営者保険-法人マーケットにチャレンジ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
プレゼンテーション１５
「１１」保障の優先順位について確認する。
社長「私が万一のときの死亡退職金、従業員の保障、借金に対する
保障、将来的なことと思うと、従業員の福利厚生のための
保険に入っておかなければならないし、このようにトータル
的にできて、今の保険料でできるといいのですが。」
営業「検討してみましょう」
などとヒアリングのときにやってはいけない。
この要求は無理なのである。
これは、「車がほしいし、住宅もほしい、服も買いたい、海外旅行
にも行きたい。今20,000円積み立てているけど、可能かな？」
と言うことと同じである。
不可能なのである。それなら社長に優先順位をつけてもらう必要がある。
ヒアリングのやり取りでは、
営業「今まで、御社におけるリスクについてお話をさせていただき
ました。保障の考え方もご理解いただいたと思います。
全てのリスクをカバーするには多くの保険料がかかるものです。」
社長「すべてとなると多くの保険料がかかるんですか？
それは無理だなー」
営業「そこで、このようにしたらいかがでしょうか？
優先順位を決めるのです。何事も優先順位を決めて行うことが
大事ですよね。ビジネスもそうなさっていると思います。」
社長「保障の優先順位ってなんですか？どうすればいいんですか？」
営業「必要なものから準備する。出来るものからやっておくことが
ポイントですね。」
社長「なるほど、必要なものはリスクが大きいものということに
なりますね。」
営業「そうです。優先順位の一番は「社長さんの死亡保障」です。
これはリスクが大きいのです。しかもいつ起こるか、
予想不可能です。予想できる従業員の退職金などは皆さん
気づいて準備するものです。」
社長「つぎは何ですか？」
営業「社長さん、会社のことですから、ご自分はどのように
お考えですか？」
社長「役員の死亡保障かな？」
営業「その考えもありますが、「社長さんの入院」って大事
ではありませんか？
保険は金銭的保障ですから、
「何が起きたら一番お金がかかるか？」
を考えていけばいいのです。」
社長「そうだね。私が入院したらお金がかかるし、困るね。
やはり2番目は私の入院保障だね。
そうすると3番目は役員の死亡保障か。」
営業「そのケースもあるでしょうが。役員が万一のことがあると
死亡退職金など一時的なお金が必要なだけです。しかし、
役員が長期入院されてしまうと治療費がかかりますし、
代わりの人を臨時に雇うなど費用が大きくかかります。」
社長「なるほど、役員が入院したらお手上げである」
◇役員の長期入院はかなりのリスクと考える。
営業「となると、3番目は役員の入院保障である。
4番目が役員の死亡保障。これでいいですか？」
社長「○○さん、だいぶ整理できてきた感じがします。
その他ありますか？」
営業「従業員の保障、従業員の福利厚生のための保険などは
4番目まで出来上がったら、考えましょう。」
社長「そうなると、今、従業員の福利厚生のための保険に入って
いるんですけど、優先順位が間違っていたみたいですね。」
営業「その点も含めて検討していきましょう。とにかく保障の
優先順位が決まりましたので、それに従っていきましょう」
と、このようなやり取りがあった。
しっかりと優先順位を社長に納得させることが大事である。
優先順位の
1番は社長の死亡保障
2番目は私の入院保障
3番目は役員の入院保障
4番目が役員の死亡保障
ということになることを再確認してもらう。
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発行を記念しましてプレゼントをご用意しました。
営業組織の再生・再構築等にかかすことがＳＰＲシートをプレゼントします。
（半年で活用先、約１,０００先）※ＰＤＦにてお送りします。
たくさんのご応募お待ちしております。ご応募については、下記をご覧ください。
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【顧客爆大メルマガ≪第2号≫】
No.2 2006/07/07 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪第2号≫ 読者数：8人
┏■今日の花田
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いつもお世話になります。社長の花田です。
前回お知らせしましたように、
○月曜日：保険販売に携わる方を応援する内容です。
○水曜日：すべての営業職に携わる方を応援する内容です。
○金曜日：タイアップ先との営業展開および成功事例をお届けする内容です。
※タイアップ先は随時募集しております。
に内容をリニューアルしてお送りしています。
最近は保険業界以外の読者の方も増えて、さまざまな業種の営業に対応するように
しました。
さて、4-6月と4半期が終了しましたが、業績はいかがでしたか？
弊社は3ヶ月ごとに決算をして、締めとキックオフを行っています。
今日はそのキックオフです。
各部門が参加し、日ごろコミュニケーションが取れていない部門とも
同じ時間を過ごします。
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┏■タイアップ先との営業展開
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！金曜日担当の佐藤です。
現在弊社では、企業、保険代理店、会計事務所などとタイアップしての営業
展開をしております。
その目的は、ズバリ！ 見込み客作りです。
これは全てのビジネスに当てはまることだと思いますが、欲しいのは見込み
客なはずです。
見込み客・・・
つまり、自分が扱っている商品、サービスに関心のある企業（個人）のリスト
です。
例えば実店舗の場合には、来店者数、
オンライン上であれば、アクセス数、
といったところでしょうか。
自分のお店、担当営業マンの前に行列が出来ていれば、ある一定の確率
で商品、サービスは売れます。（よほど変な物を扱っていない限りは・・・）
オンライン上のビジネスでも一緒です。アクセス数があれば上のようになり
ます。だからＳＥＯなどのアクセスアップ対策にやっきになっているわけです。
タイアップで営業展開というと、Ａ店舗で商品Ｂを販売して、Ｂが売れたら
手数料を払う、ですとか、ＡのリストをＢが使って、ＢはＡにリスト使用料や
そこから発生した売上げの数％を払う、といった展開を予想しがちです。
この展開ですと、マーケティングだけの問題で営業の活躍の場がありません。
我々のタイアップの営業展開は、セミナーという場にお互いのビジネスの見
込み客を集めて、アンケートなどを基に営業マンが営業を掛けていきます・・・
次回はタイアップ先とのセミナー展開についてです。
受付中のタイアップセミナー、過去のセミナーの様子、参加者の声はこちら↓
http://blog.goo.ne.jp/kyousai-s
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【顧客爆大メルマガ≪創刊号≫】
No.1 2006/07/05 ───────────────────────╂
顧客爆大メルマガ≪創刊号≫ 読者数：8人
┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いつもお世話になります。社長の花田です。
今日は朝からビックニュースでした。
ワールドカップサッカーで、イタリアが勝利をしたのも打ち消されるような
出来事がありました。
北朝鮮が5-6発のミサイルを発射しました。かなり高い精度での練習ではなく
乱れ撃ちという感じです。
海ではなく、他国に落ちたら・・・と考えると深刻です。
発射に失敗したら、日本はもちろんのこと、韓国、ロシア、中国に落ちる可能性
もあります。
7月4日 アメリカの独立記念日をねらったという解説をテレビでしていましたが
その可能性は高いと思います。
さて、リラックスタイム
７月号↓↓クリックしてください。
http://gr.e-hokenPro.com/rp/rp.asp?N=5rpnB3LgUJ4=&K=N&A=P
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┏■すべての営業職に携わる方を応援する内容でお届けします。
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それでは、創刊号をお届けします。
配信周期は、毎週月・水・金プラス月曜日の早朝にＰＲ版という流れを
考えています。
具体的には、
○月曜日：保険販売に携わる方を応援する内容です。
○水曜日：すべての営業職に携わる方を応援する内容です。
○金曜日：タイアップ先との営業展開および成功事例を応援する内容です。
※タイアップ先は随時募集しております。
本題の前に、発行を記念しましてプレゼントをご用意しました。
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基本「売る」ための教科書・・・中経出版
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営業は楽しい。
私は飛び込み営業や紹介営業で数え切れないほどの失敗を経験したあと、
一人前の営業マンになりました。
その後、周囲の反対を押し切り、生命保険の営業マンになりましたが、
最初は断られてばかりでした。
そうした経験をふまえ、自分なりの営業手法を考え、それを実践していくなかで、
営業は楽しいものだと感じるようになりました。
世間では、営業はたいへんだという営業マンがたくさんいますが、そんな声を
聞いていると、それはきっとやり方が間違っているのではないかと思います。
これから紹介する、”楽しく、ワクワクする営業手法”を実践することで、
私はできるといわれている営業マンの5倍以上の売上を上げ、会社の社長に
なりました。さらに、私が社員にもこの営業手法を教えたところ、彼らの売上も
3倍になりました。
これから紹介する内容は、誰にでも、どの業界の人にも、明日から実践できる
ものです。
ぜひこの手法を身につけて、営業の本当の楽しさを体験してみてください。
これから考えている流れです。
1章 あなたの営業手法を見直そう
2章 「売る」ためのセールス術
3章 メールとHP活用で営業効率を高める
4章 面談のきっかけをつくる
5章 お客様との距離を縮める
6章 要望を聞き、提案する
7章 要望にそった提案で契約に結びつける
8章 紹介してもらい、営業を完了させる
では、来週から具体的にお話します。
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『経営者のための営業支援メルマガ』(ID:0000202897) 読者登録解除フォーム
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